8月17日，2025年中国（广州）跨境电商交易会（下称“跨交会”）在广交会展馆顺利落幕。过去的3天里，来自全球各地的超6万名观众在此共觅商机鸿岳资本，1000多家优质供应链企业带来选品“富矿”，40多家国内外主要跨境电商平台为品牌出海提供广阔可能。
今年是跨境电商综合试验区设立十周年。10年来，中国跨境电商进出口规模快速增长，占货物贸易进出口的比重由2015年的不足1%提升至2024年的6.2%，已成为推动中国外贸转型升级的重要引擎。
今年上半年，我国跨境电商进出口1.32万亿元，同比增长5.7%，增速继续高于全国外贸整体水平。同期，广东跨境电商进出口3526亿元，其中进口209亿元，同比增长14.1%。
透过跨交会这个窗口，我们能看到跨境电商发展的哪些新趋势？
产业带出海“抱团”力量大
走进本届跨交会展馆，不难发现这些特点：展品设计更新潮、品牌风格更多元、产业集群更立体。
泡芙潮玩产业联盟超300平方米的展位格外吸睛——黑白卡通喷绘的地板和“泡芙‘星球美食节’”主题背板，可爱的猫咪抱枕与毛绒座椅，营造出轻松活泼的二次元氛围。30多家国内潮玩品牌在此亮相，从五颜六色的“丑萌”娃娃到减压的“捏捏乐”玩具，中国潮玩IP用新颖设计俘获众多海外买家的喜爱。
广州泡芙传媒有限公司CEO张明驰介绍，该联盟聚集近50个中国潮玩品牌，不仅实现销售渠道拓展，还帮助工厂打通TikTok Shop、亚马逊等海外电商平台，并在广州、成都等地布局线下门店，结合欧美、日韩等市场的营销渠道鸿岳资本，实现线上线下融合。
“国内单个潮玩价格多在59元至99元区间，但出海的产品最终整体客单价一般可达八九十美元。潮玩正处于流量红利期，是当前跨境电商中最受关注的增长赛道之一。”张明驰表示，中国在短视频和直播领域的专业度、创新玩法以及从业者水平方面全球领先，可通过内容制作的优势助力品牌出海。
“抱团力量大”，是跨交会上许多参展商的共同心声。广州美妆、佛山家电、中山灯饰、汕头玩具等18个优势产业带以产业联盟形式参展，用设计新颖、功能丰富的广东制造吸引全球买家目光。
中山灯厂跨境现货联盟的展位上，如花瓣般自动开合的吊灯、灵活旋转的小夜灯等新产品琳琅满目。“现在做跨境电商不像从前，有什么产品只要能卖出去就能赚钱，而要走精品化、专业化路线。”该联盟发起人刘刚告诉记者。
以中山古镇镇为例，该镇拥有超过3万家照明灯饰经营主体，中山灯厂跨境现货联盟则通过“抱团出海”模式——备货到美国海外仓再实现海外现货分销，压缩订单交付周期，帮助企业更好抵御海外市场波动风险。
产业带“抱团作战”收获颇丰。“企业收名片收到手软，样品都不够发，收获了意向订单超600万元。”江门恩平电声产业联盟的负责人高兴地说。珠海家电产业联盟、珠海打印耗材产业联盟则在展会上达成意向成交金额约500万元，与跨境电商、跨境物流、批发商、第三方电商平台达成合作意向近30项。顺德家电联盟共有16家企业亮相跨交会，“有效客户占比达20%-30%；客户结构多元，不仅有采购商、运营公司、贸易公司和个体买手，还覆盖物流、海外仓、展会代理等配套服务商。”该联盟负责人说。
为期3日的跨交会闭幕，不少跨境买手仍意犹未尽，计划继续深入广东的产业带，发掘好产品。
如在广州白云区，益云全球美妆选品中心打造了全国最大的美妆展厅，总面积超过8000平方米，帮助美妆企业通过多渠道开拓市场。“过去，广州白云区企业多为海外品牌代工，现在正全力推动品牌、产能和数字化出海。在关税影响和全球消费趋势变化的背景下，依托性价比优势和创新活力，广东制造迎来了品牌化出海的宝贵窗口期。”该中心CEO赵江说。
首次向广交会采购商发出邀约
今年以来，美国对全球贸易伙伴“无差别”发动关税战。跨境电商新业态成为外贸人拓展“朋友圈”的最佳助力，轻松实现“买全球”“卖全球”。
记者从省商务厅了解到，本届跨交会实际到会人数60786人，较上届增长8%；首次向广交会采购商发出邀约，境外参展商突破600人，较上届增长5倍。
来自布基纳法索的采购商卢克曼・卡布尔加第一次来到跨交会，“我来中国是为了寻找更多产品和供应商，在这里看到了非常多的电商平台，产品有趣又好看！”他收到了厚厚的一沓供应商名片，并相约来年再见。
在今年首次设立的泰国展区，泰国参展商初提伽·桑通农热情地向客人们推荐果干、零食酱料等产品。“我们此次参会希望打开中国市场，了解这里的消费者对泰国风味的接受度及产品潜力。中国线上平台丰富，淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等都是我们关注的渠道。此前我们以线下供应餐厅为主，未直接接触消费者，若能打开线上渠道，将是直接对接消费者的好机会。”她说。
本届跨交会从展会规模、展位数、电商平台参展数和参展投入、产业带及供应链企业质量、专业论坛场次和水平等指标看，均超往届。
一方面，头部“明星”平台的集聚效应显现。亚马逊SPN生态服务专区展位面积达470平方米，同比大幅增长；Temu展位面积超500平方米；希音展位面积180平方米，同比翻番；阿里集团旗下七大平台齐聚，展位面积超300平方米……在Temu展位，工作人员为前来咨询的客户现场拉群；亚马逊全球开店小讲堂座无虚席，帮助新手卖家从0开始实现“触电”卖货。
另一方面，新兴平台为企业带来更多选择。今年跨交会，新兴市场平台专区来了许多新面孔：南亚Daraz（达来赞）、法国乐天、英国Onbuy、荷兰Bol（波尔）、葡萄牙Worten等国际平台首次参展，持续丰富全球化生态矩阵。
“欧洲消费者非常看重产品品质和品牌声誉，中国的机器人、无人机等产品在全球处于领先地位，十分契合当地需求。在欧图平台上，中国卖家增长迅速，其中广东卖家约占七成，今年光伏、储能等新兴品类表现格外出色。”德国欧图跨境电商平台高级商务拓展经理张悦说。
企业开拓新市场，也意味着在产品认证、法律法规等方面需要适应新的标准。本届跨交会首设合规出海主题专区，助力行业高质量发展，不仅有中国企业“走出去”综合服务基地、前海出海e站通等现场对接服务，还有多家法律、检测认证等服务机构参展，强化出海风险防范。
南方+记者 唐子湉 唐亚冰 South记者 黄馨怡鸿岳资本
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